Para vender por catálogo no se necesitas tener experiencia previa sólo la convicción de crecer y ayudar a tus Clientes a encontrar los productos que respondan a sus necesidades. Por esta razón es muy importante que te familiarices con la marca y todos sus productos.
Este modelo de negocio es de los más sencillos de implementar pero requiere de ciertas Claves para garantizar su rentabilidad, para ello te dejamos 5 Claves para impulsar tus ventas por catálogo y hacer crecer tu negocio:
1.- Debes tener Disciplina: si bien es cierto que este modelo de negocio te brinda la flexibilidad de trabajar desde casa sin horarios, también debes recordar que el tiempo que le dediques impactará sobre tus resultados. Por esta razón es importante que dediques el tiempo y los esfuerzos que necesitas para cumplis con tus metas de crecimiento.
2.- Prospectar todo el tiempo: Uno de los errores más comunes entre los Emprendedores que se inclinan a las ventas por catálogo, es vender sus productos al mismo grupo de Clientes. Esta situación puede afectar considerablemente tus ventas, ya que si dependes de los mismos compradores, posiblemente algunos no puedan comrparte por diferentes motivos y afectar tus metas de ventas. Es importante captar nuevos potenciales clientes, ya sea a traves de campañas publicitarias a través de redes sociales o fomentar la difusión de tu negocios entre los mismos Clientes.
3.- Siempre muestra Buena Actitud: Siempre manten cara sonriente incluso cuando estes enviando un audio al whatsapp de uno de tus clientes. Tomá las objeciones como oportunidades y evitá llegar vendiendo de manera invasiva, recordá que las ventas son oportunidades para ayudar a tus Clientes a encontrar lo que necesitan. Ser honesto te posicionará como alguien de confianza y tus Clientes te comprarán sabiendo que les recomiendas lo mejor para ellos.
4.- No hables sobre el Productos enfocate en sus Beneficios: Las personas no compran productos compran beneficios. Es importante que a la hora de promocionar tus productos te enfoques en los beneficios que tendrán tus Clientes si compran un artículo u otro.
5.- Familiarizate con los Productos: Aunque no necesitas experiencia previa para iniciar ventas por catálogo, debes prepararte y para ello es necesario que conozcas todos los productos y beneficios para que puedas ofrecer un mejor servicio a tus Clientes y potenciales Clientes. La improvisación puede reforzar dudas sobre tu producto y perder una venta. Cuando envíes o dejes Catálogos a tus Clientes, asegurate de enviarles un mensaje poniendote a su disposición en caso de dudas a los dos días, para que puedas cerrar tu venta lo antes posible y puedas volver a mostrar tus catálogos a otros Clientes.
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